今回はコナージュホームズのコンセプトをお話します。

夢のマイホーム購入!仲介業者選びがポイントです!

マイホームを購入するにあたって重要なことの一つに仲介業者選びが実は重要になってきます。

インターネットの発達したで現代で、仲介業者は必要ないのでは??

自分でネットで見つけられる!!

と思っている方もいらっしゃるのではないでしょうか??

私自身が仲介業者として長年働いておりますので、我々が何を仕事にしているかを紹介させてください。

基本的な物件の条件の相場をご存知ですか??

仲介業者の仕事の一つに相場を把握して、お客様にお伝えするということがあります。

 

マイホームのご購入をお考えのみなさんは、当然ですが夢あるご希望条件をお持ちですね。

「京浜東北線の駅から徒歩10分以内、さいたま市内で3,500万円以下、駐車1台可能」などなど

そして多くのみなさんが、スーモやホームズといった、物件検索サイトを閲覧することでしょう。
何件も同じ物件が出てきたり、いかにも怪しい物件が出てきたり、意外と大変な作業ですよね。

 

そんな中でも「これは良いかもしれない!」というものがあったとします。
早速メールなどで問い合わせて、業者さんに資料請求、その後いざ物件見学へ・・・

 

でも実際行ってみると、イメージと全然違うことが多いんです。

いくら何でもまったく陽が当たらないとか、ごちゃごちゃした道路の一番奥とか、家の裏が崖とか・・・

往々にして、ネット上の情報だけでは現実的なことがわからないものなんですね。

 

いずれにしても、1回目の物件見学で、ご希望通りの物件に巡り会うなんて、めったにあることではありません。

ここからが仲介業者の出番です。

お客様の条件に合わせた物件を提案させていただきます。

よい仲介業者とイマイチな不動産仲介業者

不動産を探している方のお問い合わせをいただくと、

ほとんどの仲介業者は改めてあなたにご希望条件をお伺いし、「ご希望に沿うようなものを探しておきます。来週にでも見て回りませんか!」と提案させていただくながれになります。

ところが中には、「あなたのご希望に近いものはこの物件くらいしかないですよ」とか、「この物件をが売れてしまうと、これから出てくることは難しいです」なんて言う仲介業者さんもいるんです。

これはもう、論外。

あなたが今ひとつ気に入らない、あるいはまったく気に入らないものを、「これしかないから買いなさい」と言っているようなものです。

 

このような業者さんは、すぐにお断りして良いと思います。

 

それでは、「改めて探しましょう」と提案してくれる業者さんは全て良い業者さんと呼べるのでしょうか?

当然この中でも、最終的に物件を購入されたあなたにとって、「良い物件探しができた!」と思わせてくれる業者さんと、「これで良かったのかな?」と思わせてしまう業者さんがあるんです。

最終結果が、同じ物件を購入したとしても!

ところで冒頭で書いた、「京浜東北線の駅から徒歩10分以内、さいたま市内で3,500万円以下、駐車1台可能」な物件、実際あるんでしょうか?
実は、絶対とは言えませんが、多分ないと言って良いでしょう。多くのみなさんがお持ちの夢あるご希望条件と、現実的な市場相場や供給量には、かなりの差があるものなんですね。
先ほどの条件の物件なら、価格が4,500万円以上することがほとんど。
つまりいくら探しても、3,500万円以下のものは、恐らく見つかりません。
それをふまえ、あなたに「これで良かったのかな?」と思わせてしまう業者さんは、どんな対応をしてくるのでしょうか。

 

いろいろなケースがありますが、とても多いのは、「あるわけないのに・・・」とわかっていながら、「私が必ず見つけます!」というような物言いをし、あなたの心を『わしづかみ』にするやり方です。

でも実際は見つかるわけがないんですから、どの業者でも取り扱える、流通機構のサイトに登録されている物件から、まずは「価格と駅距離」がご希望範囲内、あるいは近いものを探します。

ただし、広さや圧迫感、陽当たりや環境、利便性などはまったく無視です。

これは、ほとんどのみなさんが、「価格と駅距離」を最重要視するからなんですね。

当然、「価格と駅距離」に無理を強いれば、それ以外の条件は正直かなり残念なものになります。
周りがキチキチに囲まれているとか、真っ暗とか、大通りに面して揺れるとかいった感じです。

もちろんそれが全て悪いというわけではなく、それでも大丈夫という場合はその物件を手に入れれば大成功!

ところが人間は欲張りなもので、とかく陽当たりや開放感、利便性もほしくなるもの。

そんなあなたは、「これは違うかな」と思うことでしょう。
それでも、「あなたの希望に限りなく近く、あなたの予算で買える物件はこれでした。これしかないし、これは逃さない方が!」などと、その物件を強く強く勧めてくるのです。

結果、根負けしたあなたが、「そうか、仕方ないのか・・・」と、諦め気分で買ってしまう。
もしもあなたが拒めば、この作業をあと2~3ターンします。

場合によってはもっとするかもしれません。

そうこうしているうちに、「この値段でこの駅距離にこだわると、あまり良い物件がないんだなあ」とあなたに植え付けた頃、「駅19分で川口市ですけど、3,480万円の物件があるので見てみませんか?陽当たりもよいですよ!」と魔法のような言葉をかけられ見学へ。

結果、疲れ果てたあなたが、「そうか、仕方ないのか・・・」と、やはり諦め気分で買ってしまう。

いずれも、業者さんの根拠のない自信に満ちあふれた、「私が必ず見つけます!」に、心をわしづかみにされた結果です。
これでは、その後の長いマイホームでの生活、夢のマイホームどころか、「これで良かったのかな?」と、ことあるごとに感じてしまいそうですね。

コナージュホームズではお客様に、「良い物件探しができた!」と思っていただけるようお手伝いします

コナージュホームズでは物件の条件をしっかりと理解・納得されたうえでお客様が最終的に「良い物件探しができた」と満足いただけるような仕事を心がけています。

 

そのためにも、

1:まずはお客様のご希望条件が、現実的か非現実的かをお伝えします。

プロの目線で希望条件と価格のバランスについてアドバイスさせていただきます。

最初の希望は非現実的なことが多いのですが、そのときはお客様の夢を捨てさせません。

2:現実的なご希望条件、『叶えることのできる夢』への、最小限の変更を、理論付けてご提案させていただきます。

決して根拠のない自信で心をわしづかみにしたりするのではなく、お客様に「なるほどね!」とご納得いただき、安心してお任せいただけるようしっかりとご説明、ご提案致します。

ですから、およろこびいただける訳のない物件も無駄に見学させたりしません。

もちろん、お客様が気になっている物件や見てみたい物件があったならば、これはご何件でも案内させていただきます。
そういったことを経て、「駅19分で川口市ですけど、3,480万円の物件があるので見てみませんか?陽当たりもよいですよ!」と、先ほどと同じ物件をご見学いただくとします。

結果、お客様には、「駅距離は妥協したけど環境や陽当たりも良いし、これで良かったんだ!」とおよろこびいただけると思うのです。
諦め気分で買うのか、ご納得のうえ前向きな妥協点を見つけて買うのかで、同じ物件でもこうも違うと思うのです。
これなら、「良い物件探しができた!」と、夢のマイホーム生活を送っていただける自信があります!

全ての皆様にご納得のマイホーム探しをしていただくために、ぜひ、コナージュホームズにお任せください!

まずはお問い合わせをお願いします。